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1. 왜 기다리는가?  
   1. 이 소중한 삶을 걸고 당신이 라려는 일은 무엇인가요?  내가 지금 하는 일은 아니야..ㅠㅠ 
   2. 새로운 걸 만들고 싶었죠. 새로운 아이디어 , 제품, 회사를 - stratim 창업자 
   3. 부업으로 지하철을 타고가면서, 옷 매장 앞에서 줄을 서며, 점심시간에 기사를 썼다. 
      1. 어느 달에는 4000달러 수입 vs 일주일에 평범한 미국인은 티비를 33시간 이상 시청 
   4. 부업을 통해 여유 수입을 얻고, 본업에서 잠자고 있는 재능을 활용, 불확실한 고용에 대비 
   5. 당신은 이 일에 전념해야 한다. <왕자의 게임>에 푹 빠져 지내던 시간을 포기, 술자리에서 가장 먼저 일어나야 하기도. 재미로 하는 일인데 그걸로 돈을 받아도 되나 하는 의구심 극복   
   6. 결국 연봉 50만 달러 본업을 그만두고 , 라이프 코칭 일을 선택. 그만큼 사랑, 확장 가능성을 믿음 
   7. 인생에서 자유를 찾고 일에 대한 소유권을 얻고 싶지 않은가?  
   8. 좋아하는 일을 하면서 자기 나름의 방식대로 세상에 의미 있는 변화를 일으키고 싶어한다. 
   9. 열정 프로젝트에 발을 들여놓고 성공을 거머쥘 방법을 알려줄 로드맵 

    

   퇴근 후 할 일 - 자신의 강점과 꿈꾸는 직업을 목록으로 나열 

   • 나는 사람들의 어떤 문제에 도움을 주는가? 
   • 나를 살아 있다고 느끼게 하는 것은 무엇인가? 
   • 돈이 문제가 안 된다면 어떤 일을 하겠는가?  
2. 1. 당신은 경력을 쌓는 게 아니라 인생을 사는 것이다. 셰릴 스트레이드 
   2. 행복이란 잠재성을 향해 나아갈 때 느끼는 기쁨이다. 
3. 두려움 극복하기 
   1. 변화와 두려움은 우리가 인생에서 무언가를 바꾸는 데에 가장 큰 걸림돌이 된다. 
   2. 모든 두려움은 다음과 같은 생각 때문에 생겨난다. 
      1. 나는 모자란 사람이야 
      2. 나는 가진 게 넉넉하지 않아 
   3. 거절과 거절에 대한 우려움은 사람들이 자기 자신을 선택하지 못하게 하는 가장 큰 방해물로 작용한다.  
   4. 엉뚱한 이유로 어떤 행돋을 감행한다. 
      1. 대외적인 인정을 갈망한 나머지 다름 사람의 의견과 도덕적 의무감이 행동의 동기 
      2. 억지로 짜내지 말고 좋아하는 일을 하세요(동기) - natureMapr 애런 클로젠 
   5. 성공의 비결 - 자기 자신이 되어라 - The Muse 알렉스 카불라코스 
      1. 나에게 가장 좋은게 무엇인지 알려면 남의 규칙과 지침으로 먼저 실험해보고 수많은 시행착오를 거치면서 깨달아야 한다. 

    

   퇴근 후 할 일 

   • 두려움 때문에 위험할 수도 있었던 일을 하지 않은 두가지 경우 생각 
     • 결과는 어땠는가? 이럴 때는 두려움에 고마워해도 좋다. 
   • 할 수 있다는 마음의 준비가 되지 않아서 두려움이 들었지만 어떻게든 용기를 내어 해쳐나가 일 3가지 
     • 각각의 경험에서 얻은 긍적적인 점 
   • 지금 느끼는 큰 두려움을 한 가지 떠올려보라 -  대중 앞에서 발표하고 설득하는 일 두렵다. 
     • 위험으로 인한 두려움? - 두려움에 감사하고 하지 마라 
     • 자아로 인한 두려움 - 두려움과 이별하고 , 알아서 해라.  
       • 가진 게 넉넉하지 않거나 , 모자라 사람이라고 느껴져 생기는 두려움 
   • 일이 어떻게 해결되었는가? 
   • 그 일을 해내서 기쁜가? 
   • 이런 일을 겪어보니 다음에는 어떻게 해야겠다는 생각이 드는가? 

    

4. 1. 실패보다 실패의 두려움이 미래의 꿈을 죽인다. 
   2. 의심은 배반자다. 의심하면 시도하는 것이 두려워져 얻을 수 있는 좋은 것을 얻지 못하게  
5. 어떻게 하면 두려움에서 벗어날 수 있을까? 
   1. 인생의 운전석에 앉은 사람은 당신의 두려움이 아니다. 바로 당신이다. 
   2. 두려움에는 통제력이 없다. 통제력은 당신에게 있다. 
   3. 새로운 도전에 더 많이 임할수록 두려움이 잦아든다는 것이다. 
   4. 두려움에 관한 2가지 격언 
      1. 겁나는 일을 하기 전이 아니라 하고 난 뒤에야 그 일을 할 용기를 얻는다. 
      2. 용기는 두려움이 없는 상태가 아니라 두려움보다 더 중요한 것이 있다고 판단하는 상태 
   5. 힘든 순간이 오면 당신에게 가장 중요한 게 무엇인지 자문해보라 
      1. 꿈을 향해 달려가는 것인가? 
      2. 힘든 하루가 알아서 지나가게 숨죽이고 버티는 일인가? 
      3. 하고 싶은 일을 하는 사람이 되는 것인가? 
      4. 생각지도 않을 frenemy의 비판을 걱정하는 것인가 
   6. 이제는 실행에 나설 때다. 
      1. 스스로 2개의 데드라인을 부여하라.  
         1. 24시간 데드라인 
         2. 7일 데드라인 
   7. '문제가 있을 때마다. '전부 잘될 것이다. 모든 것이 나에게 좋은 방향으로 돌아가고 있다. 지금 상황에서 오직 좋은 일만 일어날 것이고 나는 안전하다' 반복하라. 
   8. 나는 너무나 익숙해져 버린 것을 버릴 준비가 되어 있다는 사실을 마음속 깊이 알고 있었다. 
   9. 교훈 2가지 
      1. 인맥이 풍부해야 한다. - 창업으로 가는 여정에 중대한 연결고리를 역할을 해줄 사람은? 
      2. 저명한 사람들은 생각보다 접근하기 쉽다.  
   10. 실패에 대한 두려움 극복 
       1. 회복을 못할 정도라면 수입이 괜찮을 일자리를 구해서 빚을 갚고 그 다음에 할일을 결정 
   11. 부업을 시작할 때 벌어질 수 있는 최악의 사태 
       1. 준비 비용으로 돈을 날린다. 
       2. 부업 아이디어에 대한 처음 생각이 달라진다. 
       3. 부업에 관해 이야기하면 사람들이 비웃는다. 
       4. 무엇을 해야 하는지, 혹은 어떻게 시작해야 하는지 모른다. <= 
       5. 시작했다 금방 관둔다. 
       6. 전혀 수익을 내지 못한다. <= 
       7. 회사/상사가 협조적이지 않다. 
       8. 열정이 기대에 못미친다. <= 
       9. 부업에 대한 역량이 딱히 뛰어나지 않다. 
       10. 누군가에게서 '그러게 내가 뭐랬어'라는 말을 듣는다. 
   12. 내가 가장 원하는 것은 안녕(well-being)이다. 
       1. 내가 사랑하는 일에서 역량을 꾸준히 개선한다. 
       2. 내가 사랑하는 친구나 사람들과의 관계를 꾸준히 개선한다.  
   13. 사기꾼 증후군에 관한 중요한 사실 
       1. '내가 뭐 대단한 사람 이라고 …." 하는 생각 
       2. 자신이 이룬 성취는 우연이나 적절한 타이밍 때문이거나 , 내가 그럴만한 인물이 아니다. 
       3. 완벽하게 준비된 때는 오지 영영 오지 않는다.  
       4. 원하는 바를 손에 넣는 사람은 어쨌든 전진한다.  
       5. "두려워도 도전한다" 아무것도 잃을 게 없고 행동을 취함으로써 얻을 수 있는 게 훨씬 많음을 알기 때문이다.  
       6. 많이 도전해볼 수도록 점차 쉬워진다.  
       7. 나의 훌륭함을 믿고 일을 시작할 경우 벌어질 수 있는 가장 좋은 일은 무엇인가? 

        

   퇴근 후 할 일 

   • 당신의 우려를 전부 적어본다. 
   • 일을 시작할 경우 가장 최고의 상황을 적어보자. 무엇을 기대하는가? 

    

6. 1. 두려움은 당신에게 멈추라고만 말한다. 창조성,용기,영감은 계속 나아가기를 바란다. 
   2. 두려움은 대부분 자신의 정신능력을 잘못 관리한 결과일 뿐이다. 
7. 부업을 찾는 방법 
   1. 부업으로 크게 성공을 거둔 사람들 
      1. 최기 비용이 거의 들지 않고 
      2. 규모가 커짐에 따라 쉽게 확장이 가능하며 
      3. 본업과 잘 맞아떨어지고 
      4. 자신의 열정과 창의성을 십분 활용하며 
      5. 무엇보다도 마음껏 즐길 수 있는 사업을 구축했다.  
   2. 핵심은 꿈을 이용하는 것이다. 
   3. (돈이 되는) 스킬을 발견하기 위한 3단계 증류법 
      1. 당신이 해결한 중요한 문제 혹은 당신이 이룬 성과 세가지를 떠올려본다. 
         1. ASE – Enterprise Information system 
         2. Conti – MES  implementation  
         3. CrossTeam -  Moblie App 안정화 
         4. 오답노트 -  서버 구축 및 , 어려운 api 문제해결 
      2. 그 세가지를 달성하는 데에 도움이 된 스킬이 무엇인지 파악한다. 
         1. 프로그래밍 스킬 및 검색 스킬 
         2. 데이타 분석 및 꼼꼼함 
         3. 유저 혹은 요청자와 커뮤니 케이션 
      3. 스킬을 새로운 방식으로 활용할 수 있는 방법을 생각해본다.  
         1. 당신이 가진 능력으로 할 수 있는 최선을 다하는 것이 중요하다. 
         2. 인맥과 강한 공동체 의식에 기대는 것도 좋은 방법 
         3. 지금 당장 모든 것을 다 알 필요는 없다. 시작하는 데 꼭 필요한 정도만 알면된다. 
      4. 가까운 사람들에게 당신이 무엇을 잘하는지 물어보라 
   4. 아이디어가 현실적인지 의심이 들기 시작할 것이다=> 그러지말라 열의를 붙잡고 아이디어가 성장하게 내버려 두어라. 
   5. 부업이 풀타임 본업과 맞먹을 수준으로 완전히 자립적인 상태에 이르기 전까지는 퇴사를 고려하면 안된다. 
   6. 어떤 부업을 할지 명확히 결정  
      1. 나는 업무 중 게으름을 피울 때 무엇을 하는가? 
      2. 어렸을 때 어떤 활동이 즐거웠는가? 
      3. 어떤 블로그와 책을 즐겨 읽는가? 
      4. 돈이 문제가 되지 않는다면 하루 종일 하고 싶은 일은 무엇인가? 
      5. 일주일 동안 다른 사람으로 살 수 있다면 누구로 살 것인가? 
      6. 그마나 내세울 만한 강점은 무엇인가? 
      7. 무엇이 내게 순수하고 단순한 즐거움을 주는가? 
      8. 절대 지루해지지 않는 대화 주제가 있는가? 
      9. 나와 같은 부족은 누구인가? 
   7. 다음 7일 동안 열정을 현실로 만들기 위해 내가 할 수 있는 일 세가지를 해라 
      1. Ex1 - 교육용 영상을 업로드 해라 
      2. 핼러윈 파티 플래너 역활  , 이용후기를 써달라고 부탁 
      3. 마케팅 분야에 존경하는 분에게 커피를 사줄 테니 20분만 시간을 내달라고 하라. 
   8. 그 다음 주에도 3가지를 실행 , 이 작을 꾸준히 하라 
   9. 다음에 부합하는 한가지만 선택 
      1. 그 일에 대한 재능이 있어야 한다. 
      2. 사람들이 그 일을 원하고 필요로 해야 한다.  
      3. 그 일을 하면서 돈을 벌 수 있어야 한다.  
   10. 너무 깊이 생각하지는 말라. 사업의 형태는 지나면서 달라질테니 일단 시작하라 

    

8. 1. 부업은 반드시 사랑하는 일이어야 한다. 밤에도, 주말에도, 그리고 자투리 시간이 나는 대로 매달리게 될 일이기 때문이다. 
   2. 회사일이든 창업을 하던 중요한 문제를 해결하라.  
      1. 사람들을 위해 문제를 해결하면, 그들은 당신과 함께 일하고 싶어하고 
      2. 당신의 제품이나 서비스를 사주고, 거기에 대한 보상을 지불하려 할 것이다. 

• 부업 아이디어 10개를 브레인스토밍 
• 열정, 소질, 아이디어의 실현 가능성을 기준으로 각 항목에 점수 
• 친구에게 질문 
  • 이게 내 아이디어야 어떻게 생각해? 
  • 이 중에서 내가 제일 잘하는 게 머지? 
  • 혹시 내가 빠뜨린 게 있나? 
• 목록의 범위를 한 가지로 좁힌 다음 아래 질문 
  • 누가 이미 하고 있는가? 잠재적인 경쟁자 혹은 파트너는? 
    • 그들은 제품이나 서비스를 판매하기 위해 어떤 플랫폼/형식을 사용하고 있는가? 
    • 가격 구조는 어떠한가? 
    • 그들은 제품이나 서비스를 어떻게 마케팅/브랜딩하고 있는가? 
    • 고객/구족자들과 어떻게, 얼마나 자주 소통하는가? 
  • 무료 온라인 리소스, 혹은 저렴한 책 중에서 활용하거나 읽을 수 있는 자료가 있는가? 
  • 나의 제품과 서비스, 브랜드를 어떻게 차별화 시킬 수 있는가? 

     

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1. 비전 보드: 무슨 일을 할지 모르겠다면 
   1. 인생의 비전은 가급적이면 높고 웅장하게 세워라. 당신은 당신이 믿는 대로 될 것이기 때문 
   2. 최고의 성공 비결 - 구체적인 의도, 명료한 비전, 계획적 행동 , 명료함을 유지하는 능력을 갖추는 것이다.  

    

2. "준비된 상태"는 오지 않는다 
   1. 사업이라는 위험천만한 여정을 시작하기에 딱 좋은 시기 따위는 존재하지 않는다. 
   2. 지금 시작하면 목적지에 더 빨리 도착한다는 차이가 있다.  
   3. 지식은 '잠재력'에 불과한다. 반드시 행동이 뒤따라야 한다. => 시장에 나가야 한다. 
   4. 부업은 수입을 창출하기 전까지는 부업이 아니다.  취미의 함정에 걸리지 말라 
   5. "당장 고객을 몇 명 받으세요. 가장 빠른 길을 처음 그들을 확보하는 것이다" - 스트라팀 창엄자 
   6. 다음 항목에 대한 투자에 주의를 기울여라 
      1. 번지르르한 마케팅 자료 
         1. '사업과 브랜드'에 돈을 쓰지만 아무런 수익도 내지 못하는 사람 
         2. 돈을 쓰기 전에 벌어야 한다고 굳게 믿는 사람이다. 
      2. 홍보 
         1. 최고의 PR은 당신이 쌓는 인간관계와 당신이 제공하는 가치에서 나온다. 
      3. 값비싼 온/오프라인 광고 
         1. 광고에 비용을 지출할 때는 매우 신중, 손해를 만회하려다 더큰 손해 
      4. 연달아 수업 수강하기 
         1. 수업만 듣고 아무런 행동을 취하지 않는다.  
         2. 배워야만 할 수 있는 일들은 직접 해봐야만 배울 수 있다 
   7. "내가 원하는 게 머지?"라고 질문하지 말고 "어떻게 하면 내가 가장 잘 기여할 수 있지?"라고 물어라 . 이 질문을 부업의 만트라(진언)으로 삼아도 좋다.  
   8. 성공적인 출발, 행동을 위한 팁 
      1. 집중할 시간을 정해두어라 
         1. 일주일에 최소 4시간을 따로 일정에 , 타협하지 않는 시간 
      2. 어떠한 핑계도 용납하지 말라 
         1. 당신의 꿈을 믿어주지 않는 사람들과 어울리는 시간을 제한 
         2. 부정적인 생각을 버려라 
      3. 방해 요인을 없애라 
         1. 휴대폰을 멀리, 모든 소셜 미디어에서 로그 아웃 
         2. 실질적인 전진을 이루려면 초집중할 필요가 있다. 
      4. 마감일을 정하라 
         1. 최종 결과물을 염두에 두고, 그것을 이루기 위해 명확하고 달성 가능하며 현실적인 마감일을 스스로 정하라. - 7월 31일 낮 12시까지는 소설을 완성하겠다. 
      5. 과정을 즐려라 
         1. 싫어하는 일도 태연히 감수하라. 재미있는 일은 더 알차게 즐겨라. 
         2. 사업 운영이 제1의 우선 순위에요. 좋아하는 일을 하는 시간은 15퍼센트에 불과 
      6. 기념하라  
         1.  중간중간의 작은 성과를 기념해야 한다 
            1. 스캔 앱 광고 수입 1달려 성과 
            2. 크로스빔 연봉 2.5천의 성과 
            3. 오답노트 릴리즈 성과를 기념 

           

3. 1. 아마추어는 앉아서 영감을 기다리지만 프로는 일어나서 일하러 간다. 
   2. 앞서 가는 비밀은 시작하는 것이다. 시작하는 비밀은 복잡하고 과중한 작업을 내가 감당할 수 있을 만큼의 작은 업무로 나누어, 그것의 첫 번째 업무부터 시작하는 것이다. 
4. 어떻게 시간을 내죠? 
   1. 그레이의 50가지 그림자는 출퇴근을 하는 열차 안에서 대부분 집필 됨 
   2. 중요한 것 시잔 자체보다 우선순위를 정하는 일이다. 
   3. 시간 절약 팁 
      1. 출퇴근 시간을 지혜롭게 활용하라 
      2. '대기 시간'을 잘 활용하라. 
      3. 필요하다면 단호히 거절하라 
      4. 가능하다면 업무 시간 중 볼일을 처리하라 
      5. 이동 중에 통화를 하라 
      6. 구독을 취소하라 
      7. 다른 프로젝트를 포기하라 
      8. 자신을 용서하라 
      9. 텔레비전을 보며 허드렛일을 하라 
      10. 아웃소싱 하라 
          1. 인터뷰하려는 사람의 자료 조사 
          2. 웹사이트 업데이트 
          3. 기본적인 장부 정리 
      11. 신체 리듬을 파악하라 
          1. 언제 최고의 몸 상태에 이르는지 당신의 신체 리듬을 파악하라 
          2. 가장 생산적인 시간에 부업을 할애하라 
      12. 창업가 친구들로부터 배운 팁 
          1. 전화 통화를 할 떄는 걸어다니거나, 방을 정돈하거나, 냉장고를 비우거나, 빨래를  
          2. 휴대폰과 노트북의 소셜 미디어 알림을 꺼둔다. 
          3. 누군가를 기다릴 때 , 할 일 목록을 작성하거나 묵혀 둔 이메일과 문자에 회신한다. 
          4. 머리를 말리거나 양치를 하는 동안 스쿼트를 한다. 
          5. 요리를 하는 동안 사람들과 스카이프 한다. 
          6. 2분의 법칙 - 2분 안에 끝낼 수 있는 일이라면 지금 당장 
          7. 일요일 밤마다 4분을 할애애 다가오는 한주를 계획 

   퇴근 후 할일 

   • 다음 주 캘린더를 보고 생략할 수 있는 일정 세가지를 찾아라 

    

5. 1. 바쁘게 지내는 것보다 생산성을 높이는 데에 초점을 맞추어라 
   2. 방해요인으로부터 스스로를 차단하라 
6. 생각은 크게, 시작은 작게 
   1. 성장을 돈으로 해결하려 하지 말고 성장하는 방법을 배울 필요가 있습니다.  
   2. 사업을 시작하는데 꼭 필요한 한 가지는 열정이에요. 자본은 언제든 구할 수 있고 시장도 언제들 찾을 수 있지만 열정이 없다면 곤란해요. 
   3. 성공하려면 시간이 걸린다. 부업의 장점 풀타임으로 전념할 준비가 될 때까지 본업을 충실히 수행하면서 시간을 두고 조금씩 키워 나갈 수 있다. 
   4. 제품을 출시해보고 첫 파티을 열어보고 몇 권의 책을 내보면 길이 보이기 시작한다. 어떻게 개선을 해야할 지 판단이 선다. 그다음으로 할 일이 무엇인지도 깨닫는다. 
   5. 장애물을 만난 후에도 계속 전진한다면 사람들은 당신을 눈여겨볼 것이다. 

    

7. 1. 결과에 대한 두려움은 언제나 결과 자체보다 크다 
   2. 부정적인 시각으로 문제에 접근하면 반드시 실패하게 되어 있다. 

• 부업을 위한 할 일 목록을 만든다. 우선 순위에 따라 순서를 매긴다. 6가지로 유지 
  • 토니와 통화해 웹사이트에 관한 조언을 얻는다. 
  • 새 엘러베이터 피치*를 구성하고 연습한다.  

    

1. 비굴해지지 않고 영업하는 확실한 방법 
   1. 매출을 내지 못한다면 부업은 취미일 뿐 그 이상은 아니다. 
   2. 부업이 속들을 안겨주지 않는 한 당신의 인생을 바꿀 힘도 없다. 
   3. 고객들에게 제품이나 서비스를 가치있게 포지셔닝하는 방법 
   4. 당신 자신을 프로로 자리매김해야 한다. 
      1. 자신의 제아느,제품이나 서비스에 대해 이야기하고 그것을 잘 포장하여 적절하게 포지셔닝하고 그 대가로 원하는 바를 요구할 줄 아는 사람은 커다란 우위를 선점하게 된다. 
      2. 자기 자신을 저 바깥에 내놓을 준비를 하세요. 모든 대화가 일로 연결될 수 있습니다. 
         1. 자마린 까페에서 크로스팀 일을 발견해서 1년 부업으로 연결 
      3. 자신을 인정하라 
         1. 당신이 잘하는 일에 대해 분명하고 구체적이며 자신감 넘치는 태도를 보여라 
      4. 이해할 수 있게 설명하라 
         1. 단 한 문장으로 당신의 부업을 설명할 수 있는가? 
      5. 요구하기 전에 많이 베풀어라 
         1. 똑똑한 회사들은 요구하기 전에 먼저 베푼다.  
            1. 에어비앤비 호스트는 초기에 낮은 가격을 제시하여 신뢰도를 쌓는다. 
            2. 유러피언 왁스 센터 - 첫 회는 50퍼센트 할인 
      6. 다른 사람들에게 투자하라 
         1. 당신의 시간과 에너지, 경우에 따라서는 약산의 돈도 내어주어라 
      7. 마음을 열고 직감을 믿어라 
         1. 중심은 당신이어야 한다.  
         2. 매일 목표를 달성하기 위해 무언가를 하세요. 
         3. 어디서는 갑자기 떠오르는 경감에 대비하라 

   퇴근 후 할일 

   • 당신의 제품이나 서비스를 구매하고 싶어 하는 사람들을 온라인과 오프라인 어디에서 찾을 수 있을지 생각해보라.  500~800 단어로 그들에게 가르쳐 줄 수 있는 내용은 무엇인가? 

    

2. 1. 받으려면 우선 주어야 한다. 
3. 자기 홍보에 대한 모든 것 
   1. 당신을 홍보하는 것은 다른 누구의 일이 아니라 반드시 '당신'이 해야 할 일이다. 
   2. 동영상을 정기적으로 올리고 새로운 영상이 나올 때마다 긴장과 흥분을 동시에 느낀다. 
      1. 유튜브 시작? Appbakehouse 홍보 
   3. 이메일 수신자 명단을 늘려가며 , 나의 무료 주간 웰니스 뉴스레터에 이름을 올려도 좋을지 허락을 구함 , 링크드인을 하면서 구축한 3000명의 인맥을 이용 
   4. 다른 사람들의 삶에 영행을 주려고 존재하는 부업을 홍보하는 일에 왜 두려움을 느껴야 하는가? 
   5. 그레이티스트의 창립자 
      1. 사업 초기에는 도움을 청하는 걸 부끄럽거나 당혹스럽게 여겨서는 안된다. 
      2. 도움을 청하는 것 얼마나 막강한 힘을 발휘할 수 있는지 깨달음.항상 많은 도움이 필요했다. 
      3. 제가 답을 아는 문제는 적고, 도움을 청하면 도움을 받을 기회가 열리죠 
   6. 엘리베이터 피치를 작성하라 
      1. 자신의 프로젝트에 관해 편안하게 이야기할 수 있어야 한다. 
      2. "당신은 누구십니까"에 대한 답이다. 당신의 서비스에 대한 열성적인 설명이어야 한다. 
         1. 판매하려는 제품이나 서비스가 무엇이고 
         2. 잠재적인 고객이 누구이면 
         3. 그걸 전달하는 사람이 당신이어야 하는 이유 
      3. 예) 제 이름은 조너선 입니다. 저는 소셜 미디어 전문가에요. 전문 분야는 기업용 인스타그램이죠. 제가 하는 일을 사람들이 가장 적절한 소셜 미디어 채널을 이용해 신규 고객을 유인하도록 돕는 거에요. 저의 특장점은 페이스북에서 근무한 경험 덕분에 내부 알고리즘의 비밀을 안다는 거죠. 6개월 만에 팔로잉 수를 3만 명까지 늘리기도 했답니다. 지인 중에서 사업을 성장시키는 데에 관심 있을 만한 분이 계신가요? 토요일 오후에 신규 고객 상담을 받고 있어요.  
      4. 새로운 사람을 만날 때 엘리베이터 피치가 자동으로 튀어나오게 연습하라. 이것은 첫 인상과 직결되는 문제임을 기억하라. 짧고 기억하기 쉬우며 자신감 있게 전달하라. 
   7. 콘텐츠 마케팅을 이용하라 
      1. 미래의 판매를 염두에 두고 가치 있는 콘텐츠를 만들어서 무료로 배포 
      2. 폭넓은 청중을 대상으로 한다. 
      3. 블로그 게시물, 유튜브 , 짤막한 웹 세미나, 무료제품  - 구매전 시험 사용을 희망 
      4. 생산과 홈보에 어떻게 시간을 배분해야 할지 모른다. 보여주는 일이 중요하다. 
   8. 가격 책정에 관한 조언 
      1. 가격을 너무 높게 매기는 경우 
         1. 충분한 수의 내편을 만드는 데 어려움 
      2. 가격을 너무 낮게 매기는 경우 , 부업에서 더 자주 문제가 됨 
         1. 이윤이 줄고 제품/서비스가 '싸구려'처럼 부일 우려가 있다. 
         2. 사기꾼 증후군 때문에 겁을 내서 시장가격 수준으로 올리기가 두려울 뿐이다. 
         3. 당신은 특별하고 고유한 무언가를 제공하고 있다.  
      3. 경쟁사를 참고해서 가격 책정을 하라 
         1. 분야에서 존경받는 사람이나 기업 다섯에서 일곱군데를 조사 
      4. 너무 많은 가격 등급을 두지 말라. 시작도 하기 전에 사람들을 지치고 혼란스럽게 한다. 
4. 1. 나는 내가 하는 일을 믿고 그 점을 인정한다. 
   2. 자신이 하는 일과 자신의 예술 혹은 음악에 신념이 있는 사람 

• 당신을 믿어주는 사람에게 엘리베이터 피치를 연습할 수 있게 도와달라고 부탁 
• 가격 체계를 만들어보라 - 당신이 투자한 시간의 가치를 반영하고 당신자신을 과소평가 하지않는지 다시 확인 
• 콘텐츠 마케팅을 통해 주기적으로 대중들과 소통할 수 있는 방법을 브레인스토밍 
  • 어떤 형식, 매체를 사용할 것인가. 
  • 어떤 주기로 진행 
  • 최고의 콘텐츠 마케터들은 아무것도 판매하지 않고 몇 달을 공들인다. 
  • 이메일 구독자들에게 자신감을 높여주는 메시지를 무료로 보내준다.  

1. 실패에 대해 당신이 몰랐던 사실 
   1. 거절의문제는 거절자체가 아니라,그 순간 거절 뒤에 가려진 더 큰계획을 이해하지 못하는데 있다.  
   2. 부업을 하다보면 분명히 실패처럼 느껴질 수 있는 좌절을 경험하게 될 것이고, 그로 인해 너무 오래 낙담하지 않는 게 중요하기 때문이다. 
   3. 처음 시작할 때는 한 번에 최대 한두 가지 일에만 집중하라. 보폭이 커지는 대로 더 추가하면 된다. 
   4. 전체 영업 사원의 94퍼센트가 네 번째 방문 후에 포기한다는 뜻이다. 그러나 모든 판매의 60퍼센트는 다섯 번째 방문에서 이루어진다. 역량도 중요하지만 끈기도 반드시 있어야 한다.  
   5. 성공하려면 구하고, 구하고, 구하고, 구하라! 
   6. 해고를 당함으로써 적성에 맞지 않는 일이 무엇인지 깨닫고 잘하는 일이 무엇인지 재평가되었다. 
   7. 실패에서 좋은 점을 발견하라. 좋은 점은 항상 있다. 

    

2. 1. 인간이 하는 모든 일은 결과를 낳는다. 실패는 판단이다. 하나의 의견일 뿐이다. 
   2. 걱정은 지식이나 통제력이 없는 일에 대해 통제력이 있는 척하는 한 가지 방법이다.  

• 개인적으로나 업무적으로 최근에 겪은 실패 한 가지 
  • 작년, 올해 릴리즈한 앱을 아무도 알지 못한다. => 홍보에 눈을 떠야 한다.  
  • 특화된 서비스를 만들어야 한다. 열정을 가지고. 

1. 재능을 이용해 돈을 버는 방법 
   1. 당신이 푹 빠져있고 자립적으로 성장 가능하며 규모가 커져서 더 많은 창의력, 시간, 에너지를 쏟아야 하더라도 짜증스럽지 않을 취미여야 하다. 그런 취미가 있다면 당장 사업을 시작하라. 
   2. 성공의 비결은 풍부한 자원 
      1. 네트워크를 활용 
         1. 사업을 시작했다는 사실을 주변 지인들에게 알려라 
         2. 수셜 디미어에 부업과 관련한 결과물을 게시하고 
         3. 새로운 사람을 만날 때마다 엘리베이터 피치를 던지고 
         4. 이메일 명단을 작성해서 당신의 소식을 업데이트 
            1. 본업의 거래처 고객들은 가장 열렬한 후원자가 되고, 코칭 의뢰를 함 
   3. 부업을 소득을 창출한다는 점에서 취미와 차별화된다. 
      1. 매월 수천 달러의 부수입을 내기 시작한 후에야 쉡사이트와 명함을 만듬 
   4. 지금의 위치에서 지금 가진 것으로 시작하라 
      1. 소문을 내고, 주문이나 서비스 요청을 받고 일단 시작하라 
      2. 초기 비용은 0달러였다. 부업으로 자체 비용을 충당하는 것이 원칙 
      3. 유료 고객이 생기기 전까지는 사업에 1센트도 지출하지 않음 
   5. 수신자 명단을 늘리고 소셜 미디어 입지를 다지며 브랜드를 구축하기 위해 당신이 할 수 있는 일 
      1. 소셜 미디어, 개인 이메일 디렉터리 등 당신의 네트워크 안에 이미 들어와 있는 사람들에게 초대를 보내라 
      2. 다른 업체, 프로그램, 웹사이트, 블로그를 위해 게스트 발표자, 블로거가 되어주고, 사람들이 당신의 사이트/뉴스레터에 가입할 있도록 링크를 추가하라 
      3. 가입 신청 또는 정보 수신 동의 페이지를 눈에 띄게 배치하라 
      4. '가입 환영 선물'을 마련하라 
      5. 수신자 명단과 잠재 가입자를 잘 관리하라.  
   6. 재정적으로 완전히 자립하기까지 2년 정도 시간을 확보하세요. 
      1. 첫해에는 당신을 좋아하는 의뢰인과 고객을 만드는데 주력해야 해요 
      2. 글, 동영상, 소셜에서 공유하는 무료 콘텐츠, 받은 편지함으로 보내는 이메일 등 여러가지 방법을 사용,  
      3. 돈 생각은 일절하지 말고 계속 베풀어야 해요. 
      4. 예전 만큼 정신없이 일하지는 앖고 있구나, 벌어들이는 돈도 초창기보다 두세 배 늘어나 있을꺼에요 
   7. 다중 수입원에 관한 멋진 진실 
      1. 현금이 궁해지면 절대 최선의 성과를 낼 수 없다. 
      2. 주머니 사정이 곤궁하면 스트레스에 지쳐 창의성이 넘쳐으를 수 없다. 
      3. 사업을 다각화하여 완충 자금을 든든하게 지켜내라! 

    

2. 1. 당신에게는 쉬운 일이지만 남에게는 경이롭다. 

• 당신의 진출하고 싶은 분야에서 일하고 잇는 사람들에 관해 조사 
  • 그들의 아이디어에서 영감을 얻어라 
  • 해당 분야에 경쟁자가 있다는 것은 시장이 존재한다는 증거이고. 그것은 멋진일 
  • 기회가 닫는 대로 부업을 하는 사람들이나 창업가들과 협력하라 . 당신의 부족을 찾아라. 

   

1. 당신이 반드시 부업을 시작해야 하는 첫 번째 이유 
   1. 고대 그리스인 들은 매일 '죽음 연습'을 하곤 했다. 
   2. 자기 자신에게 승부를 걸기로 결심한 사람들이 결국 최고를 순간을 맞이한다. 
      1. 당신이 사랑하는 일을 자기 방식대로 한다는 뜻 
   3. 당신에게 만족감을 주는 활동에 인생을 써라 
   4. 세상에 영향을 끼치고 싶고 거기에 마음이 강렬하게 이끌린다면 부업을 시작하지 않을 수 없다. 
   5. 열정을 바탕으로 부업을 시작해서 사업을 일구는 목적이 돈 때문만은 아니다. 그것은 삶의 질을 개선하고 당신의 비전을 보살피고, 목적의식을 키우는 일이다. 
   6. 부업에 헌신하는 것은 당신 자신에게 헌신하는 것임을 잊지 말라 

    

2. 1. 다른 누군가의 삶을 완벽하게 모방하며 사는 것보다 자신의 운명을 불환전하게 살아내는 것이 더 낫다. 
   2. 당신이 여기 온 이유를 세상에 알리고 열정을 다해 그 일을 하라. 못다 부른 음악을 품은 채로 죽지 말라 

• 여근 살의 당신이 보내는 편지를 써라  
  • "소중한 나에게, 두려워하지 않고 인생을 살아서 너무 기쁘다. 내가 ...한 것이 참으로 감사하다.' 시작 
  • 마음속으로만 하고 싶어 했돈 모든 일을 나이든 당신의 관점으로 적어보라. 
    • 내가 정말,진심으로 원하는 것은 무엇인가 
    • 나는 어느 부분에서 망설이고 있는가 
    • 지금 당장 어떤 일을 실행할 용기를 내여야 나 자신에게 축하를 보내게 될 것인가? 
    • 나의 어떤 부분을 진심으로 존중해 주고 거기에 충실해야 하는가. 
    • 무엇이 나를 정말로 행복하고 살아있다는 느낌이 들게 하는가? 
    • 어떻게 하면 행복과 진실성을 제일의 우선순위로 만들 수 있는가? 

   

1. 당신이 반드시 부업을 시작해야 하는 두 번째 이유 
   1. 핵심적인 이유 
      1. 불확실한 경제에 대비 
      2. 돈을 더 벌 수 있다. 
      3. 새로운 스킬 습득 - 회계 , 세무 , 영업, 마케팅, 협상, 인맥관리, 워드 프레서 ,  
      4. 준비 비용이 거의 들지 않는다. 
      5. 스케쥴에 맞추어 일할 수 있다. 
      6. 프리랜서로 활동할 수 있다. 
      7. 돈을 아낄 수 있다. 
      8. 언젠가 상사에게 일을 관두겠다고 말할 수 있다. 
      9. 사람들에게 도움이 될 수 있다. 
      10. 기회가 무한정하다. 유리 천장도 없고 연봉 격차도 없다. 
   2. 당신은 어떻게 부업에 몰입할 생각인가? 
      1. 부업이 본업에서의 협상력을 높여준다는 사실 
         1. 당신이 부업으로 월급과 동일하거나 그 이상의 소득을 벌고 있음을 알면 권력관계의 추는 당신 쪽으로 움직인다. 특별한 대우, 추가적인 휴가, 급여 인상요구가 쉬워진다. 
      2. 삶의 기술이나 우리가 겪는 경험 중 미래의 경험에 도움이 되지 않는 고립된 경험은 없다. 
      3. "어떻게 하는지 몰라요"는 결코 최종적인 답이 될 수 없다. 남들이 할 수 있다면 당신도 방법을 배울 수 있다. 
      4. 어떤 기회나 도전이 다가오든 대비할 수 있다.  
   3. 부업의 또다른 실제적 혜택 
      1. 자신의 시간을 스스로 설계한다. 
      2. 추가 소득으로 채무를 상환하거나 구체적인 목표를 위해 돈을 모은다. 
      3. 새로 익힐 기술을 이용하고 향후 구직 활동에서 매력도를 높인다. 
      4. 정리해고나 실직에 대비할 수 있다. 
   4. 드라마 재방송을 보는 것은 장기적인 목표달성에 아무런 도움이 되지 않는다. 부수입을 올리는 데에 전념하고 금전적인 목교치와 목적을 설정해 책임을 다하라.  

    

2. 1. 하고 싶은 일을 할 수 있을 때까지 해야하는 일을 하라 
   2. 음.....나라고 왜 못해? 

• 이 사업을 구축하는데 주당 몇 시간을 할애 할 수 있는가? 
• 다음 단계를 향해 나아가기 위해 활용할 수 있는 기존의 인맥이나 영향력 있는 인물이 있는가? 
• 현재 받는 월급을 대신하고 끊어진 복리후생을 충당하려면 월소득이 얼마나 되어야 햐는가? 
• 부업에 유리하게 쓰일 만한 스킬은 무엇인가? 
• 꼭 생각한 대로는 아니더라도 이 일이 어떤 식으로 성공할 수 있는가? 
•  

1. 가능성은 무궁무진하다. 
   1. 꿈을 향해 걷고 행동을 취하고 바쁘게 몸을 움직여 탄력을 얻으면 우주가 당신을 절반쯤 마중나옴 
   2. 남들이 생각하거나 이야기하는 편견에 꼭 부합해야만 멋진 성과를 달성할 수 있는 것 아니다. 
      1. 나라고 왜 못해?  
      2. 엄청난 근면함과 믿음으로 단기간에 이루어 낼 수 있는 것 
      3. 가장 큰 계약은 , 새로 알게 된 인맥이 귀뜀해준 뜻밖의 조언 
      4. 가능성에 관한 자기 인식에 도전장을 내밀어라. 온라인으로 접근 방법을 찾아라. 
   3. 부업을 시작해야만 하는 이유 
      1. 당신이 꼭 해야 할 일이기 때문이다. 
      2. 당신의 능력이 충분하기 때문이다. 
      3. 당신은 중요한 사람이기 때문이다. 
      4. 당신의 기여야 중요하기 때문이다. 
   4. 중요한 것은 당신 내면의 지혜다. 뭔가를 창조하라고 당신을 충돌질 하는 지혜다. 당신을 앞으로 나아가게 하는 속삭임, 마음이 올적할 때도 가라앉지 않는 그 속삭임이다. 착실히 밀고 나가라고 촉구하는 그 목소리다.  
   5. 그 지혜를 존중하라. 그건 잘못이 아니다. 지혜는 당신에게 묻는다. "만약 잘되면 어떨 건데?"  
2. 1. 인간은 자신이 믿는 대로 되는 경향이 있다 - 간디 
   2. 꿈을 품는다는 것은 사실 계획을 세우는 것이나 다름없다